<rp id="1thht"><listing id="1thht"></listing></rp>

      <ruby id="1thht"></ruby>
      <ins id="1thht"><mark id="1thht"><form id="1thht"></form></mark></ins>
      <output id="1thht"></output>

      <big id="1thht"></big>

          <delect id="1thht"></delect>
          <span id="1thht"><progress id="1thht"><thead id="1thht"></thead></progress></span>

            京東攜手尚品宅配:用數字化思維撬動定制家居行業
            2021-08-06 17:55
            來源: 深圳新聞網

            京東攜手尚品宅配:用數字化思維撬動定制家居行業

            人工智能朗讀:

            讀特客戶端 ·深圳新聞網2021年8月6日訊 (記者 田志強)互聯網改造家居行業,最大的難點在于產業整體標準化程度低、數字化發展落后,這也是大互聯網平臺進軍家居市場,收效不理想的主要原因。

            最近幾年,家居行業的受關注度飆升,頭部互聯網平臺的入局加速了產業互聯網的發展進程,但不盡人意的收效也帶來很多質疑的聲音,家居行業互聯網化,真的玩得轉嗎?

            在數字經濟時代,所有產業不能脫離商業發展趨勢,家居產業互聯網的發展是必然,只是產業鏈條長、需求復雜,目前尚未有理想模型出現。

            京東入股尚品宅配的新聞一發出,就引發了廣泛討論。聯系此前尚品宅配發布的BIM整裝戰略,“狼來了”的猜測也不在少數。掌握流量入口、擁有強物流倉配能力的京東,與用數字化思維撬動定制家居的尚品宅配攜手,會是家居產業互聯網的理想型嗎?

            事實上,互聯網平臺與產業端的結合于行業總體而言利好面更大,京東與尚品宅配的能力結合是一個值得行業研究的案例。

            “賣貨”依然是電商平臺最強訴求

            電商起家的大互聯網平臺進入家居賽道,不論路徑如何,最終的落腳點都在“賣貨”。接入設計軟件,使家裝服務所見即所得;整合供應鏈,最大程度上縮短銷售鏈路,降低商品價格;優化終端服務,解決大件、需安裝產品的最后交付痛點……

            不得不承認的是,正是因為電商平臺的介入、第三方配套體系的建立和完善,才使得家居建材的互聯網滲透率在穩步提升。

            作為頭部互聯網平臺,京東模式始終更重,但消費體驗更好。自營,由平臺方嚴選商品,確保質量;自建倉,提高訂單響應速度;自有配送體系,優化配送服務。這種模式使“京東自營”成為了一種選擇標準,為其帶來了更高銷量的同時,也使得平臺方在整合供應鏈的過程中擁有更強的話語權,可以取得更低的價格和更高的配合度。

            當標準品的銷量增長逐步趨穩,幾乎所有的電商平臺同時盯上了難選擇、難服務、難售后的大件家居建材類目。這一品類互聯網化程度低、客單價高、是在一段時間內需要密集決策的剛需產品。

            京東在家居建材品類上的布局相對低調,沒有大刀闊斧地收購、投資、發布戰略,此前與曲美、打扮家的兩次合作應該算是在業內引起較高關注度的事件。

            從此前的合作中不難看出,京東在大家居賽道的布局邏輯,是用平臺流量作支持,或以設計、或以線下為切入點,將平臺上有家居建材需求的用戶具象化,進而再基于平臺的供應鏈和物流倉儲能力提供精準服務,最終的落腳點仍然在商品交易。

            從目前的情況來看,京東此前在大家居賽道上的幾次動作,最終的收效并不理想。一方面原因在于家居建材賽道發展變化速度較慢,任何布局都難一夜成名;另一方面,也與合作不夠深入有關,互聯網與產業的合作如果只是基于“戰略”層面,當面臨巨大的投入和微小的回報時,往往很難有動力支撐著雙方將“改革”持續地進行下去。

            此次京東對尚品宅配的戰略入股,其力度可以說是前所未有的,是什么給了京東這樣的決心,或許要從尚品宅配自身的基因說起。

            數字化是尚品宅配獨有的底色

            作為全行業資本化程度最高的賽道,定制企業之間的比拼從未停止過,脫胎于不同的企業,各大定制企業的能力結構也不盡相同,即便行業駛入全屋定制時代,企業基因仍能從財報的收入結構中找到蛛絲馬跡。

            與櫥柜、衣柜、成品家具起家的定制企業不同,尚品宅配脫胎于數字軟件服務商。由最早的定制云設計軟件方圓軟件衍生而來,其團隊從為家居企業提供數字化服務,到利用數字化基礎自己入局做高效的定制家居產品,數字化能力始終是企業的底色。

            如果要在家居行業里尋找一個數字化基礎最好的團隊,尚品宅配一定名列前茅。數字化之外,尚品宅配的渠道布局也與大部分定制家居企業存在差異。

            首先,在位置選擇上,尚品宅配沒有進入家居賣場,而是開設購物中心店。其次,在經營主體的選擇上,沒有過度依靠經銷商體系,尚品宅配自營門店占比全行業最高。這樣的渠道布局思路,離消費者更近、應變能力更強,為日后其線上線下一體化運營,以及BIM整裝的戰略升級埋下了伏筆。

            2018年,尚品宅配廣佛地區的自營門店開始提供整裝服務,整裝品牌圣誕鳥基于BIM數字化系統將設計、供應鏈、施工管理、交付管理聯動起來,為消費者打造一站式的家裝服務。經過三年的驗證,圣誕鳥的BIM整裝體系日趨完善,整裝服務以數字化工具為指導,BIM軟件基于實際應用沉淀數據、優化功能。

            在這樣的基礎之上,尚品宅配提出了BIM整裝戰略,未來會將自營定制定居門店進行服務升級,同時為裝企提供BIM系統和供應鏈賦能。

            BIM的概念來源于建筑領域,其最大的價值在于設計、施工、供應鏈多方角色間的信息協同,家裝行業近兩年BIM的概念炒得火熱,但最大的難點在于供應鏈的整合。如果沒有批量應用,設計軟件整合供應鏈難度很大,信息安全使得產品生產企業的參與意愿不足;項目分散,供應鏈的本地化與建材家居產品傳統經銷體系之間的融合難度大。

            尚品宅配的BIM整裝的優勢在于,定制產品的供應鏈不需要整合第三方,圣誕鳥此前在廣佛地區有了成熟的模式,可以在全國范圍進行復制。即便如此,走出廣佛地區,尚品宅配的BIM整裝仍然要解決各個地方供應鏈的難題,或許也正是這樣,與京東的合作才能夠如此迅速地落地。

            京東入股尚品宅配形成產業互聯網閉環

            從京東入股尚品宅配發布的公告來看,雙方將在品牌、流量、供應鏈、技術研發等板塊建立全面戰略合作關系。共建為消費者線上線下購物和居家體驗的優質平臺和服務商,實現雙方共贏共享。

            品牌共享、流量共用、技術共建、供應鏈整合……從公告中的幾個關鍵詞中不難判斷,未來雙方將在流量入口、技術融合和供應鏈方面重點發力。

            流量共用:在流量成為稀缺資源的當下,尚品宅配和京東可以算得上是兩塊“富庶之地”,尚品宅配除了線下門店,線上新居網也擁有千萬級線上用戶。在家居企業批量涌入新渠道之前,尚品宅配就通過“平臺+IP+內容+渠道”的模式,與年輕消費群體進行互動。

            2020年,尚品宅配自媒體矩陣粉絲突破1.6億,通過千萬粉絲量級的網紅大V從公域流量進行引流獲客,借助線上服務模式鎖客,結合直播平臺進行私域流量直播帶貨,實現了大額成交轉化。

            電商平臺的直播開得如火如荼,京東在助力MCN機構發展、孵化網紅達人方面投入力度一直很大,但家居行業專業性強、決策鏈條長,需要達人擁有更豐富的行業積累。

            從披露的公告來看,京東和尚品宅配將在MCN層面展開合作,或許會基于各自對于線上渠道、新型營銷的理解,形成一整套完整的打法。將尚品宅配、新居網等多渠道營銷獲客能力與京東平臺進行深度打通,擴大IP運營能力、獲客能力和MCN整體運營能力,打造家居行業新的營銷閉環。

            供應鏈整合:尚品宅配提供BIM設計入口、線下門店入口、定制產品及交付履約,京東將廣域的流量精準化,再基于其成熟的供應鏈、倉配、金融服務等方面的能力,與尚品宅配合流,形成產業互聯網的交付閉環。

            尚品宅配的BIM整裝戰略里,明確說明,自營定制門店未來將提供整裝服務,但更重要的發力點,在于用成熟的BIM整裝系統,賦能家裝公司和新的服務商。

            京東進軍家居賽道,要解決互聯網平臺不能落地的問題,最有效的方法是尋找一個對產業有深刻理解,同時又有數字化思維的合作伙伴,縱觀行業,尚品宅配應該是最優質標的。

            尚品宅配過去這些年積累了完整的數字化、標準化、工業化交付邏輯,未來再有京東的流量、倉配、供應鏈、金融體系加持,BIM形成了有效閉環,尚品宅配的BIM整裝戰略落地會更有抓手,未來應該會成為整裝時代一個值得期待的模型。

            [編輯:田志強]