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            真低價出圈 “真快樂”領跑零售平臺
            2021-08-11 17:24
            來源: 深圳新聞網

            真低價出圈 “真快樂”領跑零售平臺

            人工智能朗讀:

            讀特客戶端·深圳新聞網2021年8月11日訊(記者 常軍平)在經濟、環境、市場的多重壓力下,在消費升級新潮流下,零售企業間的競爭對比奧運賽場有過之而無不及,拼創意、拼價格、拼流量,各路零售大佬均使出了十八般武藝。在這場博弈中,“真快樂”如一匹黑馬殺出重重包圍。據最新數據顯示,目前國美零售線上線下會員數已達2-2.5億,月活由過去的3000-4000萬增長至當前的5000萬左右,預計于年底有望突破6000萬大關。

            作為國美零售線上的主陣地,“真快樂”強勢競爭力的背后有何推手?綜合來看,真低價是其占領消費者心智的關鍵之一。

            消費升級時代“真快樂”高性價比出圈

            消費升級時代,已不再是僅靠單一價格要素就能改變消費者需求的時代。消費者的需求在時刻變化,但是唯一不變的是對品質的追求,對低價的期待。在市場牽引下,“真快樂”以“真低價”為抓手,以“不變”應“萬變”。

            這里的“不變”,是指為消費者推選好物的初心不變。為做到這一點,“真快樂”依托大數據力量,通過“八重真選”標準,即全網初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、定價六選、補貼七選、服務八選,從選品到服務,優中選優。同時,從源頭真選商品、嚴選商家:在選品端,“真快樂”鼓勵更多商家提供更高標準的產品與服務,并推出 GM標準 (國美標準 ) + N(商家自身標準 )雙標準。在這一標準下,評分高的產品和商家在首頁及搜索展示中將得到更多的曝光量。通過遴選實現貨品的保質、保量,從而促使“真快樂”銷售的商品得到品質保障。

            在這一前提下,“真快樂”還力求實現業內價格的最優和服務的最優。這就意味著“真快樂” APP上架的所有商品,必須是性價比超一流的,只有這樣的商品,才能獲取更多的流量,才能被消費者一眼看到。這種銷售模式,一方面省去了消費者千淘萬淘的辛苦,節約了購物時間成本,另一方面也讓消費者買得舒心、用得放心,同時也為平臺贏得了良好的口碑。

            三駕馬車齊驅確保持久“真低價”

            縱觀零售業發展史,舊平臺、舊模式停滯不前,新平臺、新模式不斷興起,但不論何時,“低價”策略始終是各方競爭良策,競價打折手段層出不窮,零售之戰勢必是一場曠日持久的低價戰爭。如何在這場持久戰中擁有源源不斷的子彈,給予消費者持久“真低價”,“真快樂”早在多年前就已開始布局。

            首先,優化供應鏈。圍繞家庭用戶需求,“真快樂”全力打造除家電以外,食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等六大類目商品采購平臺。同時,在數字化升級完成后,國美就將場景端、供應鏈端、物流服務端以及系統端全面開放給小 B和社會,將國美的定位從一個原來的供應鏈公司,向一個家生活的本地零售屬性的消費平臺拓展。作為國美零售線上主陣地,“真快樂”是第一受益者,其通過與廠商伙伴深度對接,以直銷方式砍去溢價,做到既從源頭把控商品品質,又能實打實補貼用戶,讓“低價”成為真選的核心優勢之一,因此在售商品價格在行業中優勢明顯。

            其次,確保資金安全。前段時間,某些零售業平臺在資金鏈方面出現問題,對此,國美早有防范?!霸谪攧諏用?,公司于年初進行配售,當前賬面資金在百億以上。債務結構方面,若扣除處于發展階段的‘真快樂’影響,公司核心資產的負債率并不高,在60%水平之內。此外,公司于過去兩年也已完成對美元債、主流公募債償還,目前手中所持有公募債規模不足30億?!眹懒闶?CFO方巍這樣描述公司的財務狀況。

            再次,對于零售成本有顯著影響的物流配送,“真快樂”也進行了提前準備。以國美旗下安迅物流為主導,“真快樂”在中大件領域積累了較強的物流優勢。目前,安迅物流也在進一步拓展小件、冷鏈運輸能力,支撐“真快樂”真低價發展。同時,依托近4000家線下門店優勢,“真快樂”下單商品還可以采用“閃店送”的方式,實時滿足消費者對數碼3C、小家電等產品的即時配送服務需求。

            優勢的供應鏈、安全的資金鏈、即時物流配送,這三駕馬車同步在線為“真快樂”真低價保駕護航,成為“真快樂”開打真低價玩法的最大底氣。

            隨著用戶消費行為的不斷完善,性價比將成為真正限制零售商發展的瓶頸,誰能率先到達高性價比的上游,誰就能笑到最后。目前來看,“真快樂”已經率先完成轉型,領跑眾多零售平臺?,F在上“真快樂” APP,參與818有買就有折活動,“真低價”狂歡嗨購正當時。

            [編輯:陳昕辭]